ジョアン・マグレッタの略歴
ジョアン・マグレッタ（Joan magretta、1948年～）
作家、編集者。
ミシガン大学で文学博士号を取得後、ハーバード・ビジネス・スクールで経営学修士号を取得。
ペイン・アンド・カンパニーのパートナーを経て、『ハーバード・ビジネス・レビュー』の戦略担当編集者として、1990年代初頭からマイケル・ポーターと数多くの仕事を共にする。
マイケル・ポーターの略歴
マイケル・ポーター（Michael Porter、1947年～）
アメリカの経営学者。
ミシガン州アナーバーの生まれ。プリンストン大学航空宇宙機械工学科を卒業。ハーバード大学で、経営学修士号を、ハーバード大学経営大学院で、経済学博士号を取得。
『マイケル・ポーターの競争戦略〔エッセンシャル版〕』の目次
謝辞
はじめに
Ⅰ 競争とは何か？
第1章 競争 正しい考え方
第2章 五つの競争要因 利益をめぐる競争
第3章 競争優位 バリューチェーンと損益計算書
Ⅱ 戦略とは何か？
第4章 価値創造 戦略の核
第5章 トレードオフ 戦略のかすがい
第6章 適合性 戦略の増幅装置
第7章 継続性 戦略の実現要因
終章 本書の実践的な意味
よくある質問：マイケル・ポーター インタビュー
ポーターを読み解くための基本用語集
注釈と出典
索引
概要
2012年9月25日に第一刷が発行。早川書房。ハードカバー。127mm×188mm。四六判。318ページ。
マイケル・ポーターの研究について、戦略と競争に絞り、経営者や管理職に向けて、端的にまとめた著作。
原題は、『UNDERSTANDING MICHAEL PORTER: The Essential Guide to Competition and Strategy』。
原著は、2011年12月6日に刊行されている。
翻訳者は、櫻井祐子（さくらい・ゆうこ）。京都大学経済学部経済学科を卒業。大手都市銀行に勤務しながらオックスフォード大学大学院で経営学修士号を取得した人物。
「競争とは何か？」「戦略とは何か？」の二つに大きく区分された構成。
「はじめに」は、「なぜいまポーターなのか？」「なぜ私が？」「大いなる飛躍」「各章のロードマップ」「本書でとりあげる事例に関する注意書き」。
上記により、この著作の内容や想定読者、全体の概要などが、俯瞰的に紹介される。
想定読者は経営者と管理職、そして彼らに助言を与え共に働く人たちだ。（P.15「はじめに」）
このように、想定読者も明確にしている。
感想
マイケル・ポーターは、アメリカの経営学者。その著作のエッセンシャル版である。
名前は知っていたが、今まで一度も読んでいなかったので、取り敢えず、エッセンシャル版からということで、読んでみた。なかなか面白かった。
エッセンシャル版でも、相当に深い内容である。
具体的な事例なども織り交ぜて、解説してあるので理解しやすい構成。
53ページには、最高を目指す競争と独自性を目指す競争を比較した表がある。
結論は、最高ではなく、独自性を目指す競争をしなさいというもの。
よく「市場シェア1位」という広告文を見ることがある。市場シェアがあったところで、利益を重視していなければ意味がない。
最高を目指す、つまり、1位を目指してしまう。1位を目指すよりも、収益を高めることの方が大切である。
業界最大手というのも、その言葉だけでは無意味に近いということ。
その手前の45ページには、破綻してしまったゼネラル・モーターズと、継続的な収益を上げているBMWの事例もある。
これらの五つの競争要因――既存の競合企業同士の競争、買い手（業界にとっての顧客）の交渉力、サプライヤーの交渉力、代替品の脅威、新規参入者の脅威――が業界の構造を決定する。（P.56「第2章 五つの競争要因 利益をめぐる競争」）
5つの競争要因は、ファイブフォース、five forcesなどと呼ばれる。
マイケル・ポーターの経営の分析手法の重要な要素のこと。
その分析は、ファイブフォース分析、Porter’s Five Forces Framework、5Fとも呼ばれる。
割高な価格を要求できることが、差別化の本質である。（P.101「第3章 競争優位 バリューチェーンと損益計算書」）
非常に分かりやすいシンプルな言葉。
サービスや事業を維持するためには、利益が必要。
そのためには、顧客に対して、良い意味で割高な価格を提示。最終的に、顧客に納得して、もしくは、喜んで了承してもらうこと。
そのような体制を整えることが差別化。
ちなみに章題にあるバリューチェーンについて。
購買物流 (inbound logistics)、オペレーション（製造）、出荷物流 (outbound logistics)、マーケティング・販売、サービスの5つ。
調達、人材資源管理、技術開発、企業インフラの4つ。
上記、合計9つで構成されるのが、バリューチェーン。前者5つが主活動、後者4つが支援活動に分類される。
第Ⅱ部では、優れた戦略が満たすべき五つの条件を網羅する。五つの条件とは以下の通り。
◎特徴ある価値提案
◎特別に調整されたバリューチェーン
◎ライバル企業とは異なるトレードオフ
◎バリューチェーン全体の適合性（フィット）
◎長期にわたる持続性
（P.133「Ⅱ 戦略とは何か？」）
上記のように、戦略の条件が提示される。
さらに航空会社のサウスウエストについての事例。
基本サービスを限定。便数の増加。繁忙期の価格の上乗せ。閑散期の価格の値引など。
それらなどを組み合わせて、独自の戦略で、継続的に成功しているという逸話。
戦略がなければ、何もかもが重要になってしまう。だが戦略があれば、何が重要かを見きわめられる。（P.248「第7章 継続性 戦略の実現要因」）
これも、とても大切なポイント。
選択と集中と言っても良い。「はじめに」も書かれているが、「何をしないか」に焦点を当てることも大事。
そこで、バリューチェーンの特徴や構成を考える。
当たり前であるが、高収益で低コストの体制を作り上げていく。
全員を満足させるのではなく、ターゲットの顧客を満足させること。
などなど、重要な要素が詰まった著作。
所々、図や表、グラフがあったり、ちょっとしたコラムも差し込まれていたりするので、構成に抑揚がある。
読者を飽きさせない編集の意図も感じられる。
経営者、管理職だけではなく、競争や戦略に対して興味ある人に、非常にオススメの著作である。
マイケル・ポーターの初心者の方、もしくはマイケル・ポーターの考え方を復習した人にも、最適である。
さらに深めていきたい人、エッセンシャル版ではなく最初からガッツリといきたい人は、『［新版］競争戦略論Ⅰ』、『［新版］競争戦略論Ⅱ』をチェックしてみては、どうだろうか。
書籍紹介
関連書籍
関連スポット
ミシガン大学：ジョアン・グレッタ
ミシガン大学（University of Michigan）は、アメリカ合衆国ミシガン州立の研究型総合大学。1817年に創立。
公式サイト：ミシガン大学
ハーバード・ビジネス・スクール：ジョアン・グレッタ
ハーバード・ビジネス・スクール（Harvard Business School）は、アメリカのマサチューセッツ州にある1908年に設立のハーバード大学の経営大学院。
公式サイト：ハーバード・ビジネス・スクール
プリンストン大学：マイケル・ポーター
プリンストン大学（Princeton University）は、ニュージャージー州プリンストンに本部を置くアメリカの私立大学。1746年に創立。アイビー・リーグの一つ。
公式サイト：プリンストン大学
ハーバード大学：マイケル・ポーター
ハーバード大学（Harvard University）は、アメリカ合衆国のマサチューセッツ州ケンブリッジに位置する総合私立大学。1636年に創立したアメリカ最古の大学。アイビー・リーグの一つ。
公式サイト：ハーバード大学
